赢得100亿美元军方合同后，微软谋划赢得更多外国政府云服务合同
2020-08-24 09:25
来源：中国软件网 作者：刘学习
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·微软公司为美国以外国家的政府部门设计的云服务工作可能在今年晚些时候启动。
·微软赢得了100亿美元的美国国防云计算合同，但该合同在竞争对手亚马逊的法律诉讼中被搁置。
·近年来，微软在美国以外的云服务收入份额不断增加。
微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）
据美国相关媒体报道，微软计划与外国政府签署协议，提供类似于其为美国国防部提供的云计算服务。
微软开始设计服务于国外公司的云服务
美国国防部的联合企业防御基础架构（JEDI，The Joint Enterprise Defense Infrastructure）云产品在所有政府安全分类级别提供基于云的计算和存储资源，以及可以脱机工作直到与云基础架构同步的设备。五角大楼在2019年10月将JEDI合同授予了微软。该合同规定，微软将因为在未来10年内提供云服务而获得100亿美元收入。
一位知情人士说，微软对在美国以外的地区复制与五角大楼建立的这种服务关系产生了兴趣。具体地说，微软致力于为对安全要求极高的政府部门，提供向JEDI一样安全措施的云服务，并以自定义价格提供一组现有产品和服务，而不是采用专门构建的技术。
一位知情人士说，该公司计划在今年晚些时候宣布这项工作，美国以外的情报机构和军队也可以使用这一云服务。另一位知情人士说，尽管微软尚未宣布新战略，但微软已经与外国云政府签订了合同。目前尚不清楚微软最关注哪个国家。
微软希望通过满足国外公共部门的安全需求来扩大其云基础架构业务，同时与特朗普政府保持紧密合作。特朗普政府已帮助促成可能收购部分中国社交应用TikTok的交易。
消息传出后，微软股价上涨超过1％。
100亿美元的国防部云服务被搁置
据说，微软的员工已经开始为外国政府开展云服务而工作，但是由于JEDI的工作被微软云计算的主要竞争对手亚马逊的法律挑战而被搁置后，这项工作才被暂停。
去年11月，亚马逊 云服务公司（Amazon Web Services）提出诉讼，抗议政府向微软授予JEDI合同。2月，法官帕特里夏·坎贝尔·史密斯（Patricia Campbell-Smith）发出了临时限制令，阻止了该合同的推进。4月，坎贝尔-史密斯（Campbell-Smith）允许五角大楼重新评估其对微软和亚马逊对JEDI合同的出价的评估。五角大楼预计将在今年9月16日完成审查。
根据行业研究公司IDC的估计，AWS在2019年占据了云基础设施市场47％的份额，而微软拥有13％的份额。Piper Sandler分析师对微软股票的评级相当于买进。他估计，微软第二季度的 Azure云收入为59.3亿美元。这意味着Azure贡献了微软总收入的近16％。亚马逊表示，AWS第二季度的收入总计108.1亿美元。
国际客户成为微软收入重要部分
微软拒绝对此事直接发表评论，但总体上指出了其与政府的合作意向。
微软的一位发言人在一封电子邮件中告诉媒体：“我们与世界各地的政府在长期可靠的基础上进行了长达40年的合作。” “有政府客户使用我们的产品，通过最新的商业创新来增强他们的服务，以强有力的方式与公民深入互动并与他们建立联系，并为政府雇员提供所需的现代化工具，以提高他们的效率和效益。”
与过去相比，国际客户对Microsoft更为重要。在截至6月30日的微软2020财年中，该公司51％的收入来自美国客户，而2002财年为71％。微软已经从美国以外的一些联邦团体中赢得了Azure业务，其中包括新西兰的消防局、法国的航天局以及加拿大抵押与住房公司等。
即使微软在美国之外寻找政府云业务，但微软仍在与美国结盟，以寻求从中国的字节调动公司收购TikTok在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰的业务。8月2日，微软表示其首席执行官Satya Nadella与唐纳德·特朗普总统就一项交易进行了交谈。
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